Logo

Тримас Групп

Главная

О компании

Услуги

Программное обеспечение

Партнеры

Контакты

Тел. +7-499-921-0265  Написать письмо

Программа
«Прогнозирование спроса и планирование продаж».

Если у вас возникают вопросы:

  • Как избежать ошибок при прогнозировании и планировании продаж?
  • Как учесть существование дефицита при прогнозировании спроса?
  • Как учесть факторы рынка при прогнозировании спроса?
  • Как рассчитать риски отклонения от плана продаж?
  • Как определить начало роста или падения спроса, когда ещё ни один тренд его не показывает?
  • Как выбрать оптимальную модель прогнозирования спроса?
  • Как определить параметры оптимальной модели, при которых качество прогноза будет наиболее высоким?

То вам стоит поучаствовать в нашем тренинге.

По итогам тренинга участники получат:

Знания по:

  • Подготовке статистики к анализу и планированию.
  • Методах фильтрации дефицита и их применимости и отличиям.
  • Методах фильтрации акционных продаж.
  • Факторах, влияющих на качество прогноза.
  • Нюансах прогнозирования спроса при длинном плече поставки.
  • 4 моделям прогнозирования спроса, применимости.
  • Выборе модели прогнозирования спроса и оптимальных параметров модели.
  • Снижении совокупного страхового запаса сети.
  • Организации процесса планирования продаж.

Навыки:

  • Фильтрации статистики по дефициту несколькими методами.
  • Прогнозировании спроса разными моделями.
  • Принципах выбора оптимальной модели прогнозирования и параметров модели (не только при использовании предлагаемых моделей).

А также шаблон фильтрации стастистики и прогнозирования спроса.

Практика занимает около 50% времени тренинга.

Тренинг рассчитан на руководителей отделов и департаментов логистики, закупок и снабжения, специалистов и руководителей коммерческих и маркетинговых служб, планового отдела, коммерческих директоров, специалистов планового отдела, категорийных менеджеров и специалистов по закупкам.

Программа тренинга:

1. Общая часть.
1.1. Алгоритм планирования товародвижения.
1.2. Последовательность планирования продаж.
1.3. Что влияет на качество прогноза.

2. Фильтрация статистики и коррекция спроса.
2.1. Фильтрация по дефициту.

        • «Прохождение через ноль».
        •  По среднедневным продажам.
        •  По значимым продажам.
        •  Исходя из зависимости «продаж от запаса»

2.2. Фильтрация по пикам продаж.
2.3. Фильтрация по акциям.
2.4. Дополнительные возможности.
2.5. Замечания по фильтрации.

3. Методы экспертной оценки.
3.1. "Пальцем в небо".
3.2. Метод "планирования по аналогии" и другие.

4. Планирование продаж. Методы.
4.1. Метод скользящего среднего.
4.2. Метод экспоненциального сглаживания.
4.3. Метод средневзвешенных показателей.

        • Без учета сезонности.
        • С учетом сезонности.

4.4. Составление сценариев или подбор модели.

5. Смешанные методы прогнозирования спроса.

6. Особенности прогнозирования спроса и планирования продаж при длинном плече поставок.

7. Определение вероятности отклонения от плана и размера этого отклонения.

8. Выбор оптимальной модели прогнозирования спроса

 

 

Данная программа рассчитана на наличие ноутбуков у слушателей для выполнения практических заданий (от 7 до 10) для отработки навыка и понимания рассматриваемых методов.
Средняя продолжительность программы 8 академических часов – 1 учебный день.

Перед данной программой рекомендуется прослушать программу «Управление ассортиментом. Параметры товарных потоков ассортиментных позиций».

 
 
 
   

Яндекс.Метрика