Тренинг “Прогнозирование спроса и планирование продаж”

Участие в тренинге требует наличия ноубука с установленным MS EXCEL. До 60% времени уделяется решению практических задач в MS EXCEL.
Перед участием в тренинге по планированию продаж и прогнозированию спроса рекомендуется принять участие в тренинге по управлению ассортиментом.

Программа тренинга

1. Общая часть.
   • Алгоритм планирования товародвижения.
   • Последовательность планирования продаж.
   • Что влияет на качество прогноза спроса.
2. Подготовка статистики к прогнозированию и анализу.
   • Фильтрация по дефициту. 4 метода анализа дефицита.
   • Фильтрация по “пикам” продаж.
   • Фильтрация по акциям.
3. Экспертные методы прогнозирования спроса.
   • “Пальцем в небо”.
   • Метод “планирования по аналогии” и другие.
4. Простейшие математические модели прогнозирования спроса.
   • Метод скользящего среднего.
   • Метод экспоненциального сглаживания.
   • Методы средневзвешенных показателей: с учётом сезонности и без учёта сезонности.
   • Составление сценариев или подбор модели.
5. Определение вероятности отклонения от плана и размера этого отклонения при помощи варианта метода XYZ-анализа “точность ⁄ исполняемость”.
6. Выбор оптимальной модели прогнозирования спроса.
7. Смешанные методы прогнозирования спроса.
8. Особенности прогнозирования спроса и планирования продаж при длинном плече поставок.

Продолжительность 1 день (8 академ. часов).