Экспресс-анализ потерь от дефицита товара и диагностика избыточного запаса позволяют провести оценку удовлетворения спроса
клиентов компании, выявить дефицитный запас и избыточный запас.
Увеличить продажи и прибыль, выполнить план продаж, удержать необходимый объём продаж на конкурентном рынке невозможно
при отсутствии товара,востребованного клиентами.
Вы проводите большую работу, вкладываете ресурсы в рекламные кампании, собираете лучших менеджеров по продажам,
но это не даёт эффекта?
То ли реклама так себе, то ли менеджеры … А может, вам просто не хватает “ходового” товара?
А, возможно, из-за дефицита наиболее прибыльного товара вы получаете прибыль меньше той, которую могли заработать?
На рисунке приведён пример зависимости продаж от запаса .
На графике видно, что при запасе 1400-1600 ед. товара среднедневные продажи товара увеличиваются более чем в 1,5 раза по
сравнению с запасом в 1200-1300 ед. товара
Вы уверены, что ваш запас по наиболее ходовым товарам поддерживается выше критичной точки?
Но это только один из методов выявления дефицита, который хорош для иллюстрации.
Гораздо более точным, хотя и более трудоёмким, является метод выявления дефицита по значимым – коммерчески выгодным продажам компании.
С использованием этого метода можно выяснить (в примере на графике), что фактическое увеличение объёма продаж
возможно до 2,2-2,3 раза!
Как убедиться, что менеджеры не просто приводят оправдания, говоря, что не хватает товара?
Как объективно оценить, что действительно не хватает какого-то товара, и узнать, какого именно?
Как оценить потери от дефицита товаров, и узнать, от дефицита каких товаров компания несёт потери, а от каких потери незначимы?
Или, возможно, товара не хватает у ваших дилеров и дистрибьюторов, и поэтому их продажи не растут?
Эффективность управления запасами и закупками оценивается не только по показателю оборачиваемости,
но и по уровню удовлетворения спроса.
Даже если в запасы товара на складах вложены немалые суммы, – вы уверены,
что основной объём средств вложен именно тот товар, который наиболее востребован?
Или это лежит низколиквидный, а “ходовой” товар в дефиците?
Ну, или по нему “нехватка”, “аутофсток”, “out of stock” и т.п., что сути не меняет.
ООО «Тримас Групп» предлагает услугу экспресс-анализа и диагностики потерь от дефицита.
Чтобы увеличивать продажи и прибыль, необходимо обеспечить удовлетворение спроса клиентов.
Мы проведём анализ удовлетворения спроса по каждому товару в вашем ассортименте.
Рекомендуемая периодичность – не реже раза в квартал, а лучше ежемесячно, но ника не реже раз в полгода.
Не одним из простых и некорректных методов, а наиболее современным,
который позволяет учесть особенности продаж данного товара, именно его коммерческие – значимые продажи
Разница по оценке спроса разными методами ед. товара за месяц:
- Фактические продажи – 7'338 ед. товара.
- Оценка спроса методом “Прохождение через ноль” – 8'154 ед. товара.
- Оценка спроса по среднедневным продажам – 16'559 ед. товара.
- Оценка спроса по значимым объёмам продаж – 21'150 ед. товара.
При проведении анализа “простыми” методами, вы имеете все шансы упустить спрос.
А как планировать продажи, если не проведён анализ дефицита?
Планирование оптимальных запасов и закупок, которые позволят удовлетворять спрос и поддерживать рост продаж,
должно производится после анализа дефицита товара.